Ser um empreendedor de sucesso não é apenas ter as melhores ideias
A maioria das pessoas pensam que ser um empreendedor de sucesso é ter uma grande ideia. Mas não é só isso. Para começar algo novo, você precisa ter uma ideia que funcione: algo que as pessoas precisam, algo que as pessoas desejem e, o mais importante – pelo menos para as pessoas que investem na sua ideia – algo que seja escalável.
Mas o que descobri ao entrevistar vários empreendedores que se concentram em consultoria, internet e desenvolvimento de software é que, sem a capacidade de executar uma ideia – pegar uma ideia e transformá-la em uma organização viva, respirando e viável – você está condenado ao fracasso. E para muitos empresários que são pensadores, em vez de realizadores, essa é uma noção assustadora.
Por exemplo, o proprietário de uma empresa de software me contou sobre como se sentia ansioso ao fazer vendas para clientes. Ele adorava desenvolver o produto e também gostava de falar sobre o produto para clientes em potencial, porque realmente acreditava nele.
Mas quando chegava a hora de fazer o “pedido”, ele congelava. Ele tropeçava, tropeçava e, em muitos casos, simplesmente nem pedia a venda. O CEO de uma pequena empresa de consultoria com a qual conversei lamentou como era difícil para ele espalhar a palavra sobre sua empresa em conferências e eventos de networking por causa de sua natureza introvertida e tímida.
E o CEO de uma empresa iniciante de Internet acreditava profundamente na missão de sua empresa, mas lutou moralmente ao lançar funcionários em potencial sobre o “sonho”, sem revelar toda a realidade: eles podem não ter dinheiro suficiente para sobreviver ao mês.
Como podem empreendedores orientados a ideias se tornarem realizadores e aprenderem a levantar dinheiro, falar com investidores, contratar e demitir funcionários – especialmente quando isso os força a sair de suas zonas de conforto pessoal e profissional?
O primeiro passo é realmente reconhecer – e assumir – os desafios. Nenhum de nós gosta de admitir nossas fraquezas e falhas, mas para melhorar, temos que fazê-lo. Cada um dos empresários de sucesso com quem conversei finalmente reconheceu a importância dessas tarefas necessárias, mas difíceis e que, em muitos casos, eram coisas que eles vinham evitando ou procrastinando – em detrimento de seus negócios.
O próximo passo crítico é abraçar seu propósito e missão, porque isso vai lhe dar a motivação e coragem para realmente dar o salto necessário. Por exemplo, Maran Nelson, CEO da Clara Labs, disse isso sobre o poder da convicção com relação a agir fora de sua zona de conforto como CEO, especialmente ao arrecadar fundos: “A coisa mais importante que aprendi sobre arrecadação de fundos é realmente acreditar fundamentalmente no que você está fazendo.
Saber que isso é bom. Você tem que saber que o que está fazendo é bom e que deve existir no mundo ”. Convicção é o sentimento, no fundo, de que o que você está fazendo – e até mesmo lutando – quando age fora da sua zona de conforto vale a pena. Que a dor vale o ganho. E dado o desafio inerente que muitas tarefas representam para os empreendedores em desenvolvimento, ter essa convicção é uma parte crítica do quebra-cabeça.
Por fim, o último conselho que aprendi ao conversar com empresários, sejam eles da área de softwares, de uma multinacional de moda ou de um ecommerce de artigos de skate, é a importância de encontrar o seu próprio caminho. Assim como não existe uma estratégia padronizada para se tornar um empreendedor, também não existe uma estratégia padronizada para aprender a agir fora de sua zona de conforto. Por exemplo, se você precisa fazer um argumento de venda para investidores, mas odeia pedir dinheiro, escreva as primeiras frases de sua mensagem ou traga um colega que o faça se sentir mais confiante ou que possa ajudar com seu argumento de venda.
Ou lembre-se de sua missão antes de entrar na sala, portanto, tenha um objetivo imediato, o que pode facilitar o lançamento. Seja o que for, você pode encontrar sua própria maneira de lidar com esses momentos necessários, mas difíceis. Os empresários com quem conversei que tiveram sucesso em atuar fora de suas zonas de conforto foram capazes de encontrar maneiras simples como essas de serem eficazes, sem se perder no processo.
No final das contas, a maioria das pessoas equipara o empreendedorismo às ideias. Mas, para muitos, o verdadeiro empreendedorismo acontece internamente – com o processo de intensificar, ter coragem e fazer coisas que você nunca pensou que seria capaz de fazer. Flexibilizando seu comportamento e aprendendo a agir fora de sua zona de conforto, você estará no caminho certo para atingir seus objetivos.
