Influenciar pessoas: algo muito mais orgânico do que parece. Sabe por quê?
Nossas ações são motivadas por instintos. Agimos de acordo com as crenças, valores e significados que vamos acumulando ao longo da vida. Como resultado desse processo, formamos nossa personalidade e nos tornamos indivíduos únicos.
Essa singularidade se revela com ênfase no convívio social e nesse momento ocorrem as afinidades, que vão aproximando pessoas, causas e propósitos. Então, descobrimos nosso lugar no mundo e passamos a entender que a capacidade de “influenciar pessoas” não está restrita a um grupo de especialistas do comportamento humano.
Influenciadores e influenciados, somos “histórias ambulantes” em busca de sensações que acabamos encontrando nas ações e conquistas de outras pessoas, ao mesmo tempo que podemos inspirar sonhos a partir da representatividade que temos na sociedade.
Todos nós podemos influenciar pessoas
É estranho pensar dessa forma, mas sim: todos nós podemos influenciar pessoas e fazemos isso a todo o momento.
Nossas atitudes tem o poder de “atrair” ou “afastar” amigos, familiares, colegas de trabalho, desconhecidos, e é isso que nos faz ser influenciadores por natureza.
A partir da identificação, sentimos confiança em nos aproximar das pessoas e ouvir o que elas têm a dizer. Isso acontece em eventos, reuniões familiares, na escola, no trabalho, e quando a conexão se estabelece, ficamos mais vulneráveis aos efeitos da influência.
Segundo o dicionário, influenciar significa “induzir (alguém) a fazer alguma coisa, a se comportar de determinada maneira ou a pensar de um determinado modo”.
Existe a influência intencional, muito praticada no marketing, que utiliza personalidades da mídia para vender “confiança e prestígio” associados a produtos e serviços.
Os “influencers digitais” estão por toda a internet, indicando a compra de produtos e incutindo comportamentos que são reproduzidos por seus “seguidores”, especialmente os mais jovens.
O poder de influenciar pode ser entendido como a capacidade de reter a atenção de pessoas pela admiração e todos nós temos condições de despertar esse sentimento.
Há também diversas crenças em relação a fatores externos que possam influenciar o comportamento e as decisões das pessoas, como sua classe social, meio em que vive, nível de instrução ou até mesmo o seu horoscopo diario. O que você acha disso?
Influenciar é o mesmo que manipular?
Embora ocorra uma associação dos termos, há diferenças entre influenciar e manipular alguém.
Manipular significa “pressionar ou influenciar alguém a agir ou pensar de determinada forma, por interesses próprios”.
Analisando as definições, fica claro que a “intenção” é o que difere uma atitude de influência ou de manipulação.
Você pode ser um(a) influenciador(a) mesmo sem saber, pois sua postura, posição social ou histórico de vida são admirados por seus familiares, amigos e pela sociedade. Mas para ser um manipulador(a), você precisa necessariamente “agir”.
A palavra manipulação tem sentido negativo, e portanto, é muito difícil ouvir alguém dizer que é um(a) manipulador(a). Manipular tem a ver com “pressionar” ou utilizar-se do medo do outro, algo que infere uma postura egoísta.
De qualquer modo, é muito importante o entendimento de que para influenciar pessoas é necessário ter um repertório de atração, seja pelas conquistas profissionais ou até mesmo pela aparência física, desde que esses fatores sejam motivos de inspiração para os outros.
O que fazer para influenciar pessoas
O que você faz, quem você é, como vive e como trata as pessoas? Pense em tudo isso antes de querer influenciar pessoas, seja para melhorar seus resultados de trabalho ou construir relacionamentos.
Promessas tentadoras também podem funcionar, mas tenha em mente que as pessoas serão influenciadas por você em função da sua representatividade, conquistas e ações no cotidiano.
É assim que você vai conseguir influenciar pessoas para alcançar seus objetivos, portanto, busque agir de acordo com seus valores, respeitando as individualidades e mostrando em cada atitude porque você é digno(a) de confiança!
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